1. 營銷管理(lǐ)：

 某些(xiē)精細化工(gōng)企業渠道(dào)日趨扁平化，但(dàn)對(duì)大(dà)多中小(xiǎo)企業而言是帶來(lái)了(le)更大(dà)的管理(lǐ)挑戰，如何有效管理(lǐ)日趨龐大(dà)的渠道(dào)客戶？

 營銷隊伍日趨龐大(dà)，但(dàn)流動性也(yě)加大(dà)，如何加強營銷隊伍管理(lǐ)，增強企業凝聚力，提高(gāo)工(gōng)作(zuò)效率？

 營銷費用(yòng)增長迅猛，如何提高(gāo)投入産出？

2. 産品方面：

 創新能(néng)力不足，産品質量或競争力低(dī)；

 很(hěn)多中小(xiǎo)企業品種規格繁多，但(dàn)缺乏拳頭産品，品種組合策略應用(yòng)欠缺。

3. 成本方面：

 原料成本尤其主輔材料成本波動較大(dà)，而産品價格卻受政策影響呈下(xià)降趨勢；

 環保标準、電子監管等政策法規的實施，也(yě)給企業增加了(le)不少成本；

 計(jì)劃的不合理(lǐ)給企業增加了(le)不少生産成本、采購成本和(hé)庫存成本及缺貨成本。

4. 産品質量：

 市場和(hé)客戶對(duì)産品質量要求越來(lái)越高(gāo)；

 條碼管理(lǐ)在某些(xiē)細分行業中趨于全品種、全過程，對(duì)企業提出了(le)更高(gāo)的要求。

5. 産能(néng)生産：

 産能(néng)充足，但(dàn)卻難以形成規模效應；

 品種多，計(jì)劃編制困難，大(dà)多企業主要依據經驗制定生産計(jì)劃，未能(néng)充分考慮市場的變化和(hé)影響，産銷失衡；

 采購計(jì)劃不強，更多的是關注采購價格和(hé)交付安全。

1. 建立企業内部統一的信息化平台，消除信息孤島，提高(gāo)工(gōng)作(zuò)效率 

2. 固化、優化企業業務流程，實現(xiàn)的物流體系 

3. 建立高(gāo)效的物料監控體系，從(cóng)源頭保證産品質量 

4. 産供銷協同，提高(gāo)市場反應速度 

5. 建立及時(shí)、準确、精細化、科學的成本核算(suàn)體系 

6. 優化固化業務流程：

 提高(gāo)庫存周轉率

 降低(dī)采購成本

 降低(dī)發貨延遲率

 提高(gāo)内部交易效率

 減少庫存損耗

7. 财務業務信息集成

 減少庫存占用(yòng)資金(jīn)

 降低(dī)運營資金(jīn)需求

 對(duì)渠道(dào)的信用(yòng)控制

 提高(gāo)應收/應付賬款的透明(míng)度

 減少大(dà)量的重複勞動,提高(gāo)效率

8. 提高(gāo)客戶滿意度

 降低(dī)信息傳輸成本

 提高(gāo)渠道(dào)要貨準确率

 提高(gāo)企業産銷率

 提高(gāo)預測的準确性

 提高(gāo)對(duì)客戶和(hé)市場的反應速度

XXXX化工(gōng)有限公司是一家大(dà)型化工(gōng)企業，位于山東省淄博市齊魯化學工(gōng)業區(qū)内，擅長各類增塑劑的開(kāi)發生産。

   公司現(xiàn)有職工(gōng)300餘人，其中具有中專以上(shàng)學曆200多人，企業總資産1.5億元，年銷售收入20多億元。具有先進的生産設備和(hé)工(gōng)藝技術，年産各類增塑劑10萬噸，主要産品有：DBP、DIBP、TOTM、DINP、DOTP、DOA、DOS、ATBC、810酯、丁醚、钛酸酯系列催化劑等，是品種齊全的增塑劑專業生産企業。在開(kāi)發生産出乙酰基檸檬酯酯，填補國内空(kōng)白(bái)。公司擁有遍布全國各大(dà)中城(chéng)市的營銷網絡，DOA、DOS等到(dào)多種增塑劑出口到(dào)亞、美(měi)、歐等多個國家，是中國品種全的增塑劑專業生産基地。

   所屬行業：化工(gōng)試劑和(hé)助劑制造行業

主要産品：DBP、DIBP、TOTM、DINP、DOTP、DOA、DOS、ATBC、810酯、丁醚、钛酸酯系列催化劑等。

 全面集成應用(yòng)，實現(xiàn)了(le)規範的業務流程控制。

 實現(xiàn)了(le)汽運、鐵(tiě)運、船(chuán)運、管道(dào)運輸多種運輸方式的管理(lǐ)，嚴格控制途損。

 嚴格的原料及成品質量管理(lǐ)，中控檢驗數據統計(jì)輔助生産績效考核。

 通過信用(yòng)控制和(hé)及時(shí)的帳齡分析，實現(xiàn)了(le)客戶信用(yòng)期限、信用(yòng)額度的有效控制，降低(dī)了(le)業務資金(jīn)的風(fēng)險。

 部門(mén)備品備件用(yòng)料計(jì)劃控制有效的減少了(le)庫存資金(jīn)占用(yòng)。

 決策支持分析系統爲企業領導管理(lǐ)決策提供了(le)準确的數據依據。